行業(yè)越來越規(guī)范，行業(yè)競爭就越發(fā)激烈。而營銷往往在競爭激烈的大環(huán)境下，最具競爭優(yōu)勢的是品牌力，尤其是各大渠道辦公家具品牌的影響力。不管是以廉價(jià)作為品牌還是以質(zhì)量作為品牌口碑宣傳都具有競爭力。國內(nèi)社會的需求已經(jīng)從以前的廉價(jià)競爭往深度競爭發(fā)展了，對辦公家具產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越高，不僅僅要考慮產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量，同時(shí)還會追求個(gè)性。辦公家具企業(yè)需要越來越注重品牌消費(fèi)意識了，因?yàn)槟贻p一代的購物習(xí)慣更加重視品牌

80/90對于品牌的消費(fèi)意識越來越重視。

我國辦公家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有很長一段時(shí)間了。可以說已經(jīng)是辦公家具生產(chǎn)與出口的大國，從出口上來看，我國的產(chǎn)品出口都符合最嚴(yán)格的歐洲中高檔水平。以前，我國辦公家具廠家主要靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作進(jìn)行銷售，跟經(jīng)銷商合作能夠省下區(qū)域發(fā)展的一大筆費(fèi)用。情況基本都是在一些賣場上或者有一個(gè)店面，里面有多個(gè)品牌共同競爭，客戶運(yùn)氣喜歡那種就買那種，或者說那種便宜就那種。

近幾年，國家的相關(guān)政策發(fā)布，導(dǎo)致了各個(gè)行業(yè)都在萎縮，辦公家具行業(yè)也是。很多大小廠家都因?yàn)榻?jīng)營不善而相繼倒閉，這就證明了單靠價(jià)格戰(zhàn)是不行的。環(huán)保、健康的意識越來越深入人心，人們的辦公更加追求自由與健康，在采購時(shí)更加注重風(fēng)格、質(zhì)量以及性價(jià)比。那么口碑就成為了最好的載體，認(rèn)牌購買的時(shí)代已經(jīng)來臨，作如下的場景分析：一家創(chuàng)新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)安排采購員購置辦公家具。最開始，采購員獲取信息的渠道肯定是網(wǎng)絡(luò)，他們會搜索辦公家具品牌、辦公家具產(chǎn)品等等關(guān)于辦公家具的信息，通過各項(xiàng)渠道了解相關(guān)企業(yè)，通過他們的資質(zhì)或者案例進(jìn)行初步了解，后面就會搜索不同公司的口碑情況，比如：迪歐家具產(chǎn)品怎么樣，迪歐家具好不好等等。通過在各個(gè)渠道上了解關(guān)于迪歐家具的品牌口碑從而確定這個(gè)品牌。后續(xù)就是到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商親身查看產(chǎn)品質(zhì)量，比如：會到賣場直接找迪歐品牌的位置，從而直接進(jìn)行采購合作。品牌的優(yōu)勢在于，客戶一旦認(rèn)準(zhǔn)了你（無論是產(chǎn)品還是服務(wù)）他們就不會輕易去相信別的品牌。

采購的發(fā)展流程基本按照上述所說，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)信息的透明化，建立品牌和毀壞品牌的速度都再加快，辦公家具企業(yè)必須把握現(xiàn)階段的洗牌階段，打造一個(gè)更加好的品牌效應(yīng)。